沟通面对面,买卖不再难

沟通面对面,买卖不再难

首届中原地区仔猪供需形势研讨会

点击:422 [日期:2018/1/17] 作者:丁晓培

随着养殖行业的发展,为了更好的控制疾病的传播和提高生产成绩,母仔分离养殖模式已经成为了养殖行业的一种新趋势,伴随着这种趋势出现了越来越多的专业销售仔猪和收购仔猪的企业,如何让仔猪销售企业的仔猪能够持续稳定的销售出去,同时让收购仔猪的企业能够买到符合自己要求的仔猪,并达成长期的的合作和互信共赢。

本着这个出发点,德国勃林格殷格翰动物保健(中国)有限公司携手郑州瑞高贸易有限公司共同策划和组织了2018年仔猪供需形势研讨会,首先郑州瑞高贸易有限公司总经理索跃敏先生为会议的成功举办欢迎致词,接下来由勃林格殷格翰动物保健(中国)有限公司猪事业部营运部高级地区经理付仁一先生对参会的10家仔猪收购企业和30家仔猪供应企业的参会嘉宾一一做了介绍。

到场企业

接下来河南新航道农牧的总经理陈钦辉先生对国内外分离饲养模式的现状和行业前景做了深入的分析,同时指出好的仔猪需具备的四个关键条件是要有好的品种、仔猪的健康度、批次的连续供应和稳定性、同时形成品牌的观点,让参会的仔猪供需企业受益匪浅!

经过简单的休息,与会的仔猪收购企业和供应企业就目前最为关注的三个问题展开了激烈的讨论:

1

  • 作为仔猪销售企业,您心目中理想的仔猪购买方是什么样子的?

  • 作为仔猪购买企业,您认为优秀的仔猪供应商应该具备哪些条件?

2

  • 作为一个优秀的仔猪供应商,出售仔猪过程中,您有哪些困难? 

  • 作为一个优秀的仔猪购买企业,收购仔猪过程中,您有哪些困惑?

3

  • 仔猪购买企业与仔猪销售企业如何建立信任,达成长期合作共赢?

供需双方分成8个小组,进行了激烈的讨论后,每组选一位代表把本组的观点与大家分享,同时正大公司(洛阳)放养部总经理张俊先生和河南银发牧业销售部经理张艳霞女士也分别作为需方代表和供方代表进行了精彩的发言,最后勃林格殷格翰动物保健(中国)有限公司猪事业部营运部胡建伟经理对大家的观点总结,主要是以下几点:

凝聚共识

1、理想仔猪供应企业(买方对卖方的要求)

•健康:仔猪免疫与生产档案、抗体检测报告、一定时期内保证成活率

•价格:随行就市,定价合理

•信息透明

•合同(诚信)

......

2、理想的仔猪收购企业(卖方对买方的要求)

•信誉好、长期稳定购买

•价格与品质匹配、稳定价格、保证利润 

•数量与生产匹配 

•合同执行稳定

......

3、出售过程中的困难

品质与价格不匹配 

•采购无计划性 

•合同难执行

•购买方不稳定

......

4、收购过程中的困难

质量不达标、死淘率高、体重不符合要求 

•品种纯度无保证 

•合同执行不及时

......

凝聚共识共赢2018

•合同为交易的基础  (长期合同,双方诚信,战略合同) 

•相互服务反馈,沟通顺畅(眼光长远,不记单次得失) 

......

经过一下午近三个小时的激烈探讨、交流、碰撞,供需双方面对面、零距离的沟通和互动,都收获了自己想要的答案,解决了困扰自己的难题,同时建立了友谊,增进了彼此之间的了解和信任。时间在不知不觉中已经到了下午6点40分,结束时,每位参会嘉宾脸上都洋溢着满满的喜悦与收获!

 

为客户创造价值!

为河南的养殖企业尽一份绵薄之力!

德国勃林格、郑州瑞高我们一直在努力!

关键字: 首届中原地区仔猪供需形势研讨会|首届|供需双方  
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